Riduci i costi fino al 70% sul tuo prossimo progetto di sicurezza

In vista dell’International Fire and Security Exhibiton 2019 Adam Bannister (redattore di IFSEC Global) ha intervistato Caspar Assmann, Direttore Vendite di TelescopicMast, che ha spiegato come le torri di sicurezza mobili possano ridurre i costi fino al 70% rispetto alla sorveglianza con personale.

Ci parli un po’ di TelescopicMast per chi non conosce il marchio?

Caspar Assmann: TelescopicMast è un produttore e fornitore di box di sicurezza mobili in acciaio. L’azienda è stata fondata circa 35 anni fa ed era specializzata in prodotti in acciaio. Ma abbiamo sviluppato le cassette di sicurezza mobili in acciaio sette anni fa. Da allora abbiamo investito notevoli risorse per sviluppare il prodotto fino a portarlo al punto in cui si trova oggi.
Finora abbiamo operato principalmente nei Paesi Bassi e in Belgio, dove abbiamo migliaia di cassette di sicurezza in uso, ma è ancora un prodotto piuttosto sconosciuto al di fuori di questi paesi.
Ora abbiamo iniziato a distribuire nel Regno Unito, nei paesi scandinavi e in Germania attraverso circa 10 distributori. Abbiamo lanciato il prodotto nel Regno Unito all’IFSEC nel 2017.

Parlaci delle tue cassette di sicurezza mobili in acciaio

All’interno del box in acciaio si trova un albero telescopico che si erge fino a sei metri di altezza. Il box è molto sicuro e può anche essere bloccato in cima. È in acciaio zincato e quasi impossibile da scalare. È certificata CE, quindi può essere utilizzata nei progetti in cui è richiesto un certificato CE.

Che tipo di mercati verticali tendono ad essere interessati alle scatole?

Il mercato dell’edilizia, i cantieri e il controllo della folla sono i più importanti. In questo momento c’è molto da fare con il controllo del traffico, la costruzione di autostrade, il trasporto ferroviario e altre aree pericolose che sono ancora sorvegliate da persone. Possiamo aiutare questi settori a proteggere le persone e i beni con telecamere che riducono i costi fino al 70%. Inoltre è più affidabile.

Come funziona il tuo modello di business in termini di distribuzione?

Dipende dal mercato in cui operiamo. Nel Regno Unito il modello di distribuzione è diverso: ci rivolgiamo ai rivenditori. Ma una cosa importante è che operiamo nel mercato del noleggio. I nostri box sono dotati di alimentazione, impianto elettrico, lampade e telecamere e vengono affittati per un paio di mesi.

Quanto è difficile da installare?

È molto facile metterlo sul rimorchio, trasportarlo e installarlo. Ci vogliono cinque minuti per far partire tutto.

State ancora sviluppando il prodotto per migliorarlo ulteriormente?

Stiamo sempre sviluppando la scatola come prodotto. Ci sono alcune variazioni, a seconda del progetto per cui viene utilizzata. I mercati a cui ci rivolgiamo sono piuttosto grandi, quindi dobbiamo contattare molte aziende e far loro sapere chi siamo e cosa facciamo.

Quali sono i tuoi piani per raggiungere queste aziende all’IFSEC?

Il nostro piano per l’IFSEC si articola in due parti. Stiamo lavorando con i nostri distributori del Regno Unito al nostro stand per informare i potenziali clienti sulle potenzialità di questa scatola.

Stiamo anche lavorando sui mercati internazionali, come all’IFSEC dell’anno scorso, dove abbiamo incontrato visitatori provenienti da molti paesi. Vogliamo incontrare tutti i tipi di persone perché siamo ancora relativamente sconosciuti. Il mercato internazionale è molto importante, ma vogliamo anche incontrare i nostri distributori e clienti del Regno Unito.

Avrai un box di sicurezza mobile in acciaio completamente allestito nel tuo stand?

Si. L’attrezzatura viene allestita da un distributore che si occupa del nostro stand. Stiamo utilizzando apparecchiature diverse da quelle del DVS – includiamo l’alimentatore e tutto il resto, in modo che le persone possano vedere come può essere equipaggiato il box. Perché questo è ancora un problema potenziale per molti utenti: come aggiungere le apparecchiature, come gestire l’elettricità e l’alimentazione.

Se qualcuno ti chiedesse perché dovrebbe venire al tuo stand all’IFSEC, cosa gli diresti?

Se vengono al nostro stand possiamo spiegare come funziona, come possono equipaggiarlo e come possono avere un modello redditizio con la scatola. Possiamo spiegare come sia meglio che le auto siano dotate di un albero telescopico, cosa che spesso viene fatta ma che è piuttosto costosa. Il nostro box è relativamente economico e rappresenta un modo molto sicuro di effettuare la videosorveglianza.

Fonte: TelescopicMast: “I nostri box di sicurezza mobili in acciaio possono ridurre i costi fino al 70%”.